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积极开拓永钢集团新业务

来源于: 发布时间: 2019-04-01 阅读次数:340

2018年对于检修公司来说,外部经营环境十分恶劣,主要是由于企业资金资金困难,无法对需垫资的项目进行投标活动,已完工程的工程款没有及时支付等因素,客户维护困难,导致部分外部客户的流失,直接影响外部合同收入。另外,受整体社会经济下滑影响,检修公司的市场信誉度、知名度还没有建立。外部市场竞争不规范,利润空间有限,风险加大。一些电力集团的内部保护存在垄断,行业间的渗透和不规则的竞争,新生小检修队伍以及电建、制造业企业争抢电力检修市场份额,给检修公司开拓外部市场增加难度。

检修公司根据公司2018年的总体战略布局,收缩外部市场,选择承接高利润项目,集中精力做好系统内常维、检修、技改工作,全力为沙洲电厂、华兴电厂、周口电厂经济运行保驾护航。内部不断进行资源整合,调整营销团队,着重调研和分析市场,组织营销专题会,梳理各类信息,完善各类注册平台,严格执行公司对外投标联席会议制度。

由于国家环保要求日趋严厉,公司了解到永钢集团在环保改造,节能技改上有许多小项目。技改项目具有施工周期短、项目利润较好,工程款回款相对保证。年初起,部门组织专人对永钢项目进行跟踪,与永钢各部门进行接触,参与项目投标报价。三月份,部门通过总办会,得到了公司领导的大力支持,永钢项目投标在50万以下的工程只要满足利润条件,部门直接定价投标,使永钢项目的投标更具灵活,更有利的参与市场竞争。 2018年累计中标完成技改项目12个,累计合同额417万,预计毛利82万元,毛利率达20%。永钢技改项目不仅取得了较好的效益,在外部施工管理更是积累了丰富的经验,在现场较复杂,作业点较分散、工程从安全,质量,进度等各方面呈现良好形势,特别是高空大件吊装创新更是开辟了永钢建厂以来历史的先河,得到了业主的一致好评。

永钢集团业务上在今年外部市场上亮点迭现。通过近一年的努力,我们实现了由以往单一电厂检修向钢厂设备检修的跨越,拓展了烧结厂、炼钢厂、炼铁厂等部门的业务。为明年进一步开拓永钢市场奠定了良好的基础。


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