积极开拓永钢集团新业务

2018年对于检修公司来说，外部经营环境十分恶劣，主要是由于企业资金资金困难，无法对需垫资的项目进行投标活动，已完工程的工程款没有及时支付等因素，客户维护困难，导致部分外部客户的流失，直接影响外部合同收入。另外，受整体社会经济下滑影响，检修公司的市场信誉度、知名度还没有建立。外部市场竞争不规范，利润空间有限，风险加大。一些电力集团的内部保护存在垄断，行业间的渗透和不规则的竞争，新生小检修队伍以及电建、制造业企业争抢电力检修市场份额，给检修公司开拓外部市场增加难度。

检修公司根据公司2018年的总体战略布局，收缩外部市场，选择承接高利润项目，集中精力做好系统内常维、检修、技改工作，全力为沙洲电厂、华兴电厂、周口电厂经济运行保驾护航。内部不断进行资源整合，调整营销团队，着重调研和分析市场，组织营销专题会，梳理各类信息，完善各类注册平台，严格执行公司对外投标联席会议制度。

由于国家环保要求日趋严厉，公司了解到永钢集团在环保改造，节能技改上有许多小项目。技改项目具有施工周期短、项目利润较好，工程款回款相对保证。年初起，部门组织专人对永钢项目进行跟踪，与永钢各部门进行接触，参与项目投标报价。三月份，部门通过总办会，得到了公司领导的大力支持，永钢项目投标在50万以下的工程只要满足利润条件，部门直接定价投标，使永钢项目的投标更具灵活，更有利的参与市场竞争。 2018年累计中标完成技改项目12个，累计合同额417万，预计毛利82万元，毛利率达20%。永钢技改项目不仅取得了较好的效益，在外部施工管理更是积累了丰富的经验，在现场较复杂，作业点较分散、工程从安全，质量，进度等各方面呈现良好形势，特别是高空大件吊装创新更是开辟了永钢建厂以来历史的先河，得到了业主的一致好评。

永钢集团业务上在今年外部市场上亮点迭现。通过近一年的努力，我们实现了由以往单一电厂检修向钢厂设备检修的跨越，拓展了烧结厂、炼钢厂、炼铁厂等部门的业务。为明年进一步开拓永钢市场奠定了良好的基础。